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鋁門窗廠家知道市場營銷的最高境界是什麽嗎?
來源:智能門窗|鋁合金門窗加盟|鋁合金門窗品牌|鋁合金門窗廠家|AG娱乐門窗   時間:2018-9-17 15:58:43
      目前國內的大部分鋁門窗廠家對市場營銷的把握還基本停留在推銷階段,認為市場營銷賣產品就是王道;對時代發展趨勢覺醒早的廠家則把重點放在渠道和品牌營銷上,這是普遍流行的兩大營銷狀態,也是重合率最高的兩大營銷手段,營銷戰略、營銷手段的重複,使鋁門窗廠家在惡性競爭、同質化競爭和價格戰競爭中艱難生存,究其原因,在於他們都沒有真正到達市場營銷的最高境界——賣思想。
三流銷售賣產品,二流銷售賣服務,一流銷售賣思想。賣產品的,要不斷應對更新換代問題,一旦企業研發創新能力出問題,賣產品的鋁門窗廠家隻能接受被淘汰的命運。賣服務容易提高客戶對品牌的認同度,甚至於優質的服務可以讓客戶忽略產品上的某些缺陷,服務包括谘詢、客戶培訓、升級服務、售後保養等一係列,這些都需要持續性、係統性地培養和花費,考驗這鋁門窗廠家在市場中的定力,能夠持續將服務水平保持在一流水準的廠家,國內還很少。
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       賣思想則不同。一旦把鋁門窗品牌所有的價值內涵根植在客戶腦海裏麵,等於你就擁有了其他品牌無可撼動的客戶資源。就像時尚行業的品牌層級分化一樣,GUCCI、香奈兒、Prada和其他知名品牌在產品和服務上,根本上講其實難分難解。但市場對他們的認知,就是“高級奢侈品”和“知名品牌”的差別,這樣的差異化思想早已在全球蔓延,可算是營銷的最高境界。
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